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“网红”周大福,业绩负增长

时间:2023-05-15 03:36:20 | 浏览:440

小红书上关于“种草”周大福新品的笔记数还在增加,但财报里的销售数据却加上了负号。 7月12日,周大福(1929.HK)发布了2023财年一季报,截至2022年6月30日止三个月内,周大福零售值同比下降3.7%。其中,被寄予厚望且占周大福总收

小红书上关于“种草”周大福新品的笔记数还在增加,但财报里的销售数据却加上了负号。

7月12日,周大福(1929.HK)发布了2023财年一季报,截至2022年6月30日止三个月内,周大福零售值同比下降3.7%。其中,被寄予厚望且占周大福总收入89.9%的中国内地业务零售值开始降低,同比下降2.8%;中国香港、中国澳门及其他市场占集团零售值10.1%,零售值同比降低11.0%。

用来衡量业务表现的核心数据——同店销售数据也同样惨淡,内地和港澳市场分别下滑19.3%和6.4%,同店销量跌幅分别为22.8% 和8.4%。

周大福认为,上述负增长的表现,是受疫情反弹及基数较高所影响。具体来看,中国内地的同店销售正持续改善,并于6月份回复至正增长;季内,香港的同店销售增长为7.3%,而澳门则由于内地疫情导致游客减少,同店销售录得34.3%的跌幅。

此处的“同店销售”是指来自于2021年4月1日前开业并于2022年6月30日仍然续存的周大福珠宝直营零售点的零售值,不包括加盟零售点及其他渠道的零售值。

从产品来看,周大福的黄金首饰仍旧是其在中国内地市场的“镇店之宝”,对其业绩贡献最大。一季报显示,周大福所售黄金首饰及产品占零售总值的73.5%,较2022财年第一季度进一步扩大。尽管黄金产品在内地的同店销售下跌17.0%,但其平均售价升至5600港元(2022财政年度第一季度为5200港元),且珠宝镶嵌、铂金及K金首饰等产品类别的同店销售于季内下跌17.2%,零售值则下跌6.3%。

在销售策略上,周大福更为依赖经销商,瞄准下沉市场,追求遍地开花。根据最新的一季报数据,今年4月至6月周大福已在中国内地净开设338个周大福珠宝零售点,其中包含24个直营店及314个加盟店。截至2022年6月30日,中国内地有74.7%的周大福珠宝零售点以加盟模式经营。周大福称,集团借助加盟商的地方知识推进零售扩张策略,使周大福珠宝加盟零售点的零售值按年增长9.4%,于季内其对内地周大福珠宝零售值的贡献增至63.8%,同比增长9.7%。

周大福不断加速的开店举措也表明了其对内地市场的发展信心。在2022财年简报会议上,周大福珠宝集团执行董事郑志雯曾表示,集团会继续在内地推进“新城镇计划”,通过与省代和各地加盟商合作拓展内地三线及其下沉市场。

过去两年中,周大福凭借其在设计和营销上的努力,成功翻红,成为了小红书上拥有最多笔记数量的黄金饰品品牌。黄金饰品因其保值标签在疫情初期爆火,但消费市场的黄金也不同于投资意义上的黄金,在疫情影响反复的当下,越发理性的消费者还会为黄金饰品的营销买单吗?

此外,周大福高昂的营销支出以及逐步压缩的利润空间,也不免让投资者担忧。麦格理和摩根大通预计周大福下季度风险或更会偏向下行,分别给出维持“中性”评级和“减持”。

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