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《借势》谁掌握了流量密码?看懂这128条黄金法则的人都起飞了

2022-09-02 23:39:59 6143

摘要:#头条创作挑战赛#之前在网络上刷到一个段子,意思是一个男人过年回家时,隔壁的叔叔问他一个月的薪水是多少?这个男人知道叔叔的儿子混得不怎么好,于是支支吾吾地把自己说得很惨,然后说也就四五千块钱左右。叔叔瞬间就露出了笑容,然后继续追问是四千多还...

#头条创作挑战赛#


之前在网络上刷到一个段子,意思是一个男人过年回家时,隔壁的叔叔问他一个月的薪水是多少?


这个男人知道叔叔的儿子混得不怎么好,于是支支吾吾地把自己说得很惨,然后说也就四五千块钱左右。


叔叔瞬间就露出了笑容,然后继续追问是四千多还是五千多?


男人说自己是挣提成的,有时候是四千多,有时候是五千多,而且还要经常加班,甚至有时还不发工资。


叔叔听后,脸上的笑容愈发灿烂,连说话的声音都大了,还嘱咐男人在外面要好好闯荡。


这就是真实的人性,恨你有,笑你无,嫌你穷,怕你富!


当你懂了人性之后,你会发现,很多事情都迎刃而解。最近在看金枪大叔的《借势》,发现他也是一个深谙人性的人。


金枪大叔是谁?他被称为“千年一遇的广告鬼才”,打造了两个品牌,分别是广告公司“红制作”和自媒体“金枪大叔”。


相信不少人都认识“金枪大叔”这个IP,他在抖音上拥有330万粉丝,而这个账号没花一分钱,纯靠创意和内容的自然流量,用丰富的学识和个人魅力做出来的。


《借势》这本书是金枪大叔从业20年实战心得,里面记录了以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维,是千亿品牌操盘的核心秘诀,是价值500万的知识,一字一句都是金。


借钱不如借势,借钱要还,借势不用还!看懂《借势》的人都早已起飞了,你还在等什么呢?


在《借势》里,最重要的就是要学会主动出击,借势而起,顺势而为。


1、不要创造认知,要借用认知


所以低端客户说价格、快乐和亲戚关系,中端客户说档次、宽容和朋友关系,而高端客户则要说文化、伤感和上下级关系。


什么意思呢?


意思是如果品牌价格是走低端的,那定位里加“省”字就行,要带点快乐,上来就跟消费者套近乎,打感情牌,让消费者快乐消费;


如果品牌价格是走中端,那可以强调档次,或者加个词“专业”,品牌要带有宽容,就像跟消费者做朋友一样,让中层阶级和生活和解;


如果品牌价格很贵,那可以突出它的文化底蕴,加上“大师”两个字增加信任感。可以带有伤感的情绪,站在道德的制高点去悲天悯人,让品牌和消费者成为上下级关系,品牌说什么都是对的。


这就是借用了消费者的认知来做品牌,他需要什么,你就给他什么,他缺什么,你就满足他,这就是借用某一个群体的认知来为你服务。


这样,消费者更容易在心里对你的品牌烙下印记,从而记住你。


2、不要平地抠饼,要借用万物


每个人都有15分钟成名的机会,有可能是你红的一次机会,也就是你终身的信任背书。


有人说我既没钱又没权,还没才华,如何白手起家呢?


很简单,那就是借用身边能借用的一切万物,没有钱可以借资源,没有资源可以借人脉,没有人脉可以借背景,没有背景可以借学历,没有学历可以借智慧........


世界那么大,总有一样东西你可以借。


还记得前段时间热播的综艺节目《乘风破浪的姐姐》第三季里的王心凌吗?在第一期里,她出现的镜头只有30分钟左右,但她一出场唱歌就重新火了。


这就是贩卖情怀。


无独有偶,小虎队的前队友之一苏有朋在《披荆斩棘2》的舞台上再唱《爱》,瞬间引起无数80后,90后的记忆。


这也是贩卖情怀。


正是因为情怀,所以王心凌和苏有朋又开始火了,而王心凌在参加完《乘风破浪的姐姐》后,更是参加了其他的节目录制,这都是情怀带来的再次翻红。


贩卖情怀在做品牌上也适用,当你的产品实在没有什么特点时,可以试试“情怀三部曲”,那就是先是讲前浪的故事,接着换复古的包装,最后是打造垂直类IP。


例如白象方便面,先是讲述80、90后回忆的故事,然后用复古的包装,最后是打造一个垂直的类别:白象回味经典款系列方便面!


你看,这是不是借情怀来让消费者买单呢?所以,做什么都不要平地抠饼,要懂得借用万物,这个万物可以是实物,还可以是情感。


3、学会借智慧:不要拼尽体力,要借用脑力


脑子是个好东西,如果你的品牌需要定位语,那可以看看定位语背后的潜台词。


那有哪些品牌定位语潜台词呢?


例如主打快乐,就是饮料里多加糖;主打快,就是单价低;主打高端,就是价格贵........


当你学会读懂这些潜台词时,也就不需要花很多的冤枉钱在定位上了。


需要动脑子的不仅仅是定位语,还有广告费,创意和传播技术,还有流量密码。


哪些人掌握了流量密码呢?


以下四种人就是掌握了流量密码,分别是美女小姐姐、致富经、心灵鸡汤和底层逆袭。


而这四种人让我想起了一个人,那就是北大的刘媛媛的,她是从底层逆袭的,当初刚毕业时算得上是美女小姐姐,后来还讲了不少的心灵鸡汤和致富经。


难怪刘媛媛能够在短视频和直播带货中占有一席之地,因为她早就已经掌握了以上四点的流量密码。


现在是互联网时代,要做到会制造流量,驾驭流量,就要懂得借势,想尽办法,快速吸引消费者的眼球,占领他们的心智。


如果你也对品牌操盘技术感兴趣,也想让自己的IP从市场中脱颖而出,那么,金枪大叔的《借势》这本书你值得拥有。


正如《借势》里所说的那样,借势就得主动出击,看懂的人早就起飞了。感兴趣的你,可以点击以下“看一看”,相信你会学到很多东西的。


《借势》看懂的人都起飞了

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