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三四线城市1年卖100吨黄金,周大福起诉盗版失败,门店数被超47家

2023-05-15 04:00:26 207

摘要:如今走在国内大街小巷,各种金银珠宝店的牌子琳琅满目。但想必大家肯定都注意到,有不少周字开头的店,不管是品牌名还是招牌样式都非常类似。而这其中尤其以周大福的发展最为突出。01周大福1年开店669家1960年,靠着首创的万足金,周大福大赚200...

如今走在国内大街小巷,各种金银珠宝店的牌子琳琅满目。

但想必大家肯定都注意到,有不少字开头的店,不管是品牌名还是招牌样式都非常类似。

而这其中尤其以周大福的发展最为突出。

01

周大福1年开店669家

1960年,靠着首创的万足金,周大福大赚200万港币,放到现在差不多价值2个亿。

之后周大福的接班人郑裕彤,在南非从西方企业手里抢到了钻石的加工销售权。

1977年,周大福垄断了香港30%的钻石销售市场。

之后周大福逐渐将业务重心放到了黄金产品上。

但是随着时代的发展,年轻人们对奢侈品的购买却更倾向于钻石、名牌鞋服和包包。

面对受众消费热度的消失,周大福选择另辟蹊径,在黄金中融入了多元文化。

推出了黄金奥特曼、黄金生肖、黄金吉祥物等新款金饰。

靠着新品的推广,周大福再次唤醒了年青一代对黄金的兴趣和需求。

2021年,周大福在内地市场累计开出了669家金店,销售规模越发壮大。

但是随着周大福的崛起,在品牌效应的推动下,越来越多的“假”周大福品牌开始出现。

02

状告盗版却败诉

比如周大金、周六福、周百福等。

这些品牌通过跟周大福类似的招牌和品牌名称,大肆扩张,一度威胁到了周大福的市场份额。

2002年,因为多方面模仿,周大金被周大福一纸诉状告上了法庭。

结果让人意外,周大福却败诉了。

判决结果表示周大金虽然跟周大福在品牌名称上有异曲同工之妙,但并不构成抄袭和侵权。

该事件发生后,全国模仿周大福的金店越来越多。

而周大福此后再也没有因为名字相似而起诉过任何一家珠宝商。

但被盗版,被蹭热度的周大福,却在此后默默地发展成了中国乃至世界有名的金饰品牌,周大福究竟是如何将盗版们甩在身后的呢?

原来经营历史实力是周大福最可靠的资本。

多年在香港和内地扎根的周大福,早已经深谙门店经营之道和消费者的心理。

周大福内地的总负责人就曾说过,“消费者们喜欢便宜且高质量的黄金,那我们就卖给他们这样的黄金”。

于是当其他品牌珠宝商还在按照克数来卖黄金的时候,周大福已经选择用件数来卖产品了。

一个金饰不再根据克数来卖,而是像一般的商品一样,按每件的定价来卖。

靠着精致的做工和独特的古法黄金工艺,周大福迅速吸引了众多的消费者。

2018年开始,周大福进军中国三四线小城市。

2021年,周大福开的669个门店中,有将近300家都开在了三四线小城市。

让人啧啧称奇的是,一向被一些大品牌视为缺乏购买力的三四线小城,居然在1年的时间内,消耗了周大福100吨黄金。

不过珠宝行业的竞争压力绝非常人所能想象的。

03

周大福的2个竞争对手

作为国内为数不多,能够跟周大福相抗衡的品牌,周大生已经开始迎头赶上。

靠着珠宝设计和连锁运营相结合的模式,周大生俨然发展成了中国第二大金饰珠宝商。

该品牌创办于1999年,老板也姓周,叫周宗文

当时起这个名字的时候,灵感来自于《易经》。

天地之大德,曰生”。

所以不少人认为周大生是“盗版”周大福的看法实际上是不准确的。

而且周大生的发展眼光也并不比周大福差。

甚至进入三四线城市的计划,周大生还走在了周大福的前面。

从1999年成立至今,周大生已经在全国拥有4200家门店。

而周大福的所有门店,目前也只有4153个,被周大生反超了47家。

值得一提的还有另一个周姓品牌,周生生

1937年,香港商人周芳普创办了周生生,含义则是“周而复始,生生不息”

而周生生的经营历史直追周大福,所以在品牌经营历史和招牌含金量上,周生生并不输于周大福。

所以对周大福构成威胁的,不仅是年轻人对黄金需求度降低,也不是众多冒牌货的骚扰,更多的是来自“二把手”周大生,和老牌劲敌周生生的步步紧逼。

未来他们三家品牌,谁将角逐中国第一金饰珠宝品牌呢?

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